fiche métier : Transaction immobilière

Code du métier/emploi: K 1404
Appellation principale: Transaction immobilière

 

Autres appellations :
 

– Agent commercial en immobilier

– Agent de location immobilière

– Agent immobilier

– Conseiller de location en immobilier

– Conseiller de transaction en immobilier

 

  

– Conseiller de vente en immobilier

– Conseiller en immobilier d’entreprise

– Conseiller immobilier

– Courtier immobilier

– Responsable d’agence immobilière

– Responsable de vente immobilière

 

NAME : 

Code métier : K 1404

Famille de métier / Fiche: Transaction immobiliére

 Domaine : 4 –  Immobilier

Secteur : K – BANQUE , ASSURANCES IMMOBILIER

 

Définition du métier/emploi:
Réalise des transactions commerciales pour la vente/achat de biens immobiliers (appartements, maisons, locaux professionnels, …).
Peut-être spécialisé dans un domaine particulier (immobilier d’entreprise, …).
Peut diriger une agence immobilière.

 

Accès à l’emploi/ métier :
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme supérieur dans le domaine juridique, économique, commercial, comptable:  (Commerce International,  Finance des Banques et des Assurances, Marketing, Audit et contrôle de gestion,  Comptabilité et audit, Comptabilité et fiscalité approfondie, Economie des assurances, Economie internationale, Economie monétaire et bancaine, Economie quantative,  Comptabilité et Finance, Finance et banques, Finance et commerce international, Marketing bancaire, Marketing des services,  Droit Privé, Droit public, Droit administratif, Droit de la famille, Droit des affaires, Droit penal et sciences criminelles,…)complété par une expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier.
Un agrément délivré par le Ministère en charge de l’habitat et l’inscription au registre du commerce sont obligatoires.

 

Conditions d’exercice du métier : 
L’activité de cet emploi/métier s’exerce soit à titre indépendant ou en en tant que salarié au sein d’agences immobilières, cabinets d’administration de biens immobiliers, promoteurs constructeurs, cabinets de courtage immobilier, … en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, …).
Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut s’exercer les weekends.

 

Lieu de travail : 
  • Agence immobilière
  • Cabinet de courtage en assurances
  • Organisme de promotion et de gestion immobilière
  • Promoteur immobilier
Les Activités :
Activité 1 :

Prospecter et rechercher des biens immobiliers, des terrains et identifier les besoins du client (prix, superficie, situation, …)

 Activité 2 :

Procéder à l’estimation de la valeur du bien immobilier et informer le client sur les conditions du marché

 Activité 3:

Organiser les opérations de promotion du bien mis en vente (annonces publicitaires, visites, …)
Activité 4:

Conseiller et accompagner le client jusqu’à la finalisation de la transaction

 Activité 5:

Négocier et arrêter les modalités de la transaction immobilière entre le vendeur et l’acheteur

 

Les tâches : 
Tâches 1 :

 Réaliser une transaction immobilière de/pour:

Biens en multipropriété

Fonds de commerce (reprise, …)

Locaux professionnels (bureaux, entrepôts, …)

Terrains à bâtir

Terrains agricoles

 Tâches 2 :

Effectuer des transactions immobilières de/pour:

Location

Vente

 Tâches 3 :

Réaliser le montage de dossiers financiers pour l’acquisition de biens immobiliers
Tâches 4 :

Diriger une structure

 Tâches 5 :  

Coordonner l’activité d’une équipe

 

Compétences :

 

Savoir :
Les connaissances de base Les connaissances spécifiques
 

– Logiciels comptables

– Méthodes de transaction immobilière

– Techniques commerciales

– Fiscalité

– Techniques de vente

– Marché de l’immobilier

– Logiciels immobiliers

– Principes de la relation client

– Outils bureautiques

– Droit immobilier

 

  

– Réglementation de la copropriété

– Gestion comptable

– Gestion administrative

 

Savoir-faire
Les pratiques de base Les pratiques spécifiques
 

– Prospecter des biens immobiliers, des terrains

– Prospecter de nouveaux clients

– Formaliser une demande de transaction

– Définir les besoins d’un client

– Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier

– Evaluer la valeur d’un bien immobilier

– Réaliser le descriptif d’un bien immobilier

– Définir des actions de promotion commerciale

– Valoriser un bien immobilier

– Présenter un bien immobilier à un client

– Présenter les modalités d’acquisition d’un bien

– Réaliser une transaction immobilière

– Conseiller un client

  

– Réaliser une transaction immobilière de location

– Réaliser une transaction immobilière de vente

– Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative

– Établir un dossier financier d’acquisition de biens immobiliers

– Analyser le marché immobilier

– Proposer des prestations de gérance immobilière

– Contractualiser des prestations de gérance immobilière

– Renseigner les documents administratifs d’une activité

– Réaliser une gestion comptable

– Réaliser une gestion administrative

– Coordonner l’activité d’une équipe

– Diriger un service, une structure

 

SAVOIR-ETRE : 
Les attitudes de bases Les attitudes spécifiques
 

– la communication
– L’organisation
– le travail en équipe
– les compétences sociales
– l’adaptabilité

 

  

– la pensée critique

– la créativité

– la communication interpersonnelle

– la personnalité amicale

– toujours  ponctuel