fiche métier : Conception de produits bancaires et financiers

Code du métier/emploi: K 1102

Appellation principale: Conception de produits bancaires et financiers

 

Autres appellations :
– Chargé produits monétiques – Chef de projet de produits bancaires – Délégué développement produits bancaires	– Responsable de gamme de produits bancaires – Responsable marché particulier – Responsable marché professionnel

 

NAME :

Code métier : K 1102
Famille de métier / Fiche: Conception de produits bancaires et financiers
Domaine : 1- Banque
Secteur : K – BANQUE , ASSURANCES IMMOBILIER

Définition du métier/emploi:

Développe des produits bancaires répondant aux attentes de la clientèle et conçoit les moyens de leur promotion selon la stratégie commerciale de la banque et la réglementation bancaire.
Peut animer des formations sur les nouveaux produits.
Peut coordonner l’activité d’une équipe.

Accès à l’emploi/ métier :

Cet emploi/métier est accessible à partir d’une licence BAC + 3 en commerce (Commerce International,Comptabilité et Finance, Comptabilité et audit, Comptabilité et fiscalité approfondie, Marketing,finance, Finance des Banques et des Assurances, Audit et contrôle de gestion, Finance et banques,Finance et commerce international, Marketing bancaire, Marketing des services, …) complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la banque ou des marchés financiers.
La pratique de l’anglais peut être exigée.

Conditions d’exercice du métier :

L’activité de cet emploi/métier s’exerce au sein des structures bancaires et financières en relation avec la direction de l’établissement et le réseau commercial.
Elle varie selon le type de structure et le type de produits/services bancaires.

Lieu de travail :

– Etablissement bancaire et financier

Les Activités :
Activité 1 : Analyser la situation du marché bancaire (concurrence, rentabilité des produits, …) et proposer des évolutions (adaptation des produits existants, création de nouveaux produits, …)	Activité 2 : Déterminer les caractéristiques des nouveaux produits bancaires (politique tarifaire, conditions d’accès, packaging, …) ou proposer des adaptations aux nouvelles technologies	Activité 3: Elaborer les documents de support marketing (conditions de vente, fiches produits, plaquettes d’information, …) pour la diffusion des produits bancaires
Activité 4: Réaliser le bilan des campagnes commerciales sur la vente des nouveaux produits bancaires et proposer des ajustements

 

Les tâches :
Tâches 1 : Développer des produits/services bancaires: Compte Epargne Gestion de patrimoine Monétique (moyen de paiement, cartes bancaires CIB, …) Placements boursiers Produits crédit Produits d’épargne Produits prévoyance	Tâches 2 : Définir ou participer à l’élaboration de la stratégie commerciale lors du lancement de nouveaux produits ou pour leur évolution	Tâches 3 : Concevoir et mettre en place la stratégie de promotion des nouveaux produits bancaires (manifestations commerciales, campagne publicitaire, …)
Tâches 4 : Mettre en place des actions de formation sur les nouveaux produits ou apporter un appui technique aux équipes de vente	Tâches 5 : Mener des actions d’information et de promotion de l’établissement lors d’événements professionnels (salons, …) ou de reporting auprès d’instances de décision (conseil d’administration, …)	Tâches 6 : Coordonner l’activité d’une équipe

 

Compétences :

 

Savoir :
Les connaissances de base	Les connaissances spécifiques
– Calculs financiers – Management – Règles de traitement des opérations bancaires – Caractéristiques des produits financiers – Marketing / Mercatique – Economie des marchés financiers – Analyse des risques financiers – Réglementation bancaire	– Calculs financiers – Management – Règles de traitement des opérations bancaires – Caractéristiques des produits financiers – Marketing / Mercatique – Economie des marchés financiers – Analyse des risques financiers – Réglementation bancaire

 

Savoir-faire
Les pratiques de base	Les pratiques spécifiques
– Identifier les besoins d’un client – Suivre l’évolution d’un produit financier en fonction du marché bancaire – Définir les caractéristiques d’un produit – Etudier la faisabilité économique et technique d’un produit sur le marché bancaire – Concevoir un planning de lancement d’un produit financier – Organiser des visites, prospections ou phoning – Concevoir des supports d’information et de communication – Proposer des ajustements suite aux résultats des ventes – Analyser les résultats des ventes – Assister techniquement des collaborateurs	– Développer des produits bancaires – Définir une stratégie commerciale – Concevoir des outils de communication – Elaborer le plan média de mise sur le marché d’un produit – Arrêter une décision de demande de crédit – Rendre une décision sur une demande de crédit – Représenter une structure lors d’évènements (salons professionnels, …) – Représenter une structure auprès d’instances de décision – Mettre en place des actions de formation – Coordonner l’activité d’une équipe

 

SAVOIR-ETRE :
Les attitudes de bases	Les attitudes spécifiques
– la communication – L’organisation – le travail en équipe – les compétences sociales – l’adaptabilité	– la pensée critique – la créativité – la communication interpersonnelle – la personnalité amicale – toujours ponctuel