بطاقة المهنة: الإدارة في قوة البيع

ترقيم المهنة/الوظيفة: G 1601
التسمية الرئيسية: الإدارة في قوة البيع

 

تسميات أخرى: 
  – مكلف بتنمية المبيعات

– رئيس المبيعات

– رئيس قسم البيع والتسويق

– رئيس قطاع المبيعات

– رئيس مصلحة التجارة بيع/ شراء

– مدير المبيعات

 – مناجير تجاري لقوة البيع

– مسؤول منشط المبيعات

– مشرف تجاري للمبيعات

– مفتش المبيعات

– مفتش تجاري

– مندوب جهوي للمبيعات

 

نظام المدونة الجزائرية للوظائف والمهن : 

رمز المهنة:  G 1601

 شعبة المهنة/ بطاقة المهنة: الإدارة في قوة البيع

مجال المهنة: 6- قوة البيع

قطاع المهنة: G– التجارة

تعريف المهنة/الوظيفة:
ينظم وينسق نشاط فرق قوة البيع وفقا لاستراتيجية التجارية للمؤسسة.

يمكنه تسيير مصلحة قوة البيع للهيئة .
الدخول إلى المهنة: 
يتم الالتحاق بهذه الوظيفة بشهادة ليسانس في تخصص: التسويق، العلوم التجارية، العلوم الاقتصادية، تجارة دولية، تسويق، تسيير عمومي، إدارة الأعمال، إدارة مالية، اقتصاد دولي، اقتصاد نقدي وبنكي، اقتصاد كمي، محاسبة ومالية، مالية البنوك والتأمينات،…الخ

اتقان اللغة الفرنسية قد يكون ضروريا

استعمال الأدوات المكتبية للإعلام الآلي (معالجة النصوص، جداول) يكون ضروريا.
شروط ممارسة المهنة:
يمارس نشاط هذه الوظيفة في المؤسسات التجارية أو الصناعية باتصال مع مختلف المتدخلين (مصلحة التسويق، مصلحة الادارة…الخ )

 
 مكان العمل:
–          مؤسسات تجارية

–          مؤسسات صناعية

–          شركات تقديم الخدمات
النشاطات:
 النشاط الأول:

تحديد أهذاف البيع وتخطيط نشاط الفريق

 النشاط الثاني:

متابعة ومراقبة تحقيق أهداف البيع 

 النشاط الثالث:

تقديم الدعم التقني لفرق العمل واقتراح محاور التحسين

النشاط الرابع:

ملء وثائق متابعة النشاط وارسالها للمصالح المعنية

 

المهام/ الأشغال:
المهمة الأولى:

يقوم بتدخلات خاصة على مستوى: (جهوي، وطني، دولي)

 المهمة الثانية:

تحديد الاستراتيجية التجارية لقوة بيع المصلحة

 المهمة الثالثة:

المشاركة في التوظيف وتنظيم تكوين موظفي البيع

 

الكفاءات/ المهارات :

 

المعارف:
المعارف الأساسية: المعارف الخاصة:
– تقنيات تجارية
-تقنيات تكوين فرق
-تقنيات البيع
-الترويج
-التسويق
-دوائر التوزيع التجارية
-التواصل بين الأشخاص
-القيادة
-الإحصائيات
-القانون التجاري
-إدارة الموارد البشرية
-تسيير الإدارة
-تسيير الحسابات
-برنامج إدارة العملاء
– تقنيات العمل المكتبي		 – اللغة الأجنبية – الفرنسية للأعمال

– اللغة الأجنبية – الألمانية للأعمال
-اللغة الأجنبية – اللغة الإنجليزية للأعمال
-اللغة الأجنبية – الإسبانية للأعمال
-مكاتب الشراء
-إجراءات المناقصة
-تنظيم التجارة الدولية
-قانون العقارات

 

المعارف العملية:
الممارسات الأساسية: الخاصة:
– تحديد أهداف المبيعات الاستراتيجية للقطاع
-مساعدة فريق المبيعات تقنيا
-الإشراف على فريق المبيعات
-تطوير مجموعة من العملاء والآفاق
-إعداد الإجراءات التجارية
-متابعة الميزانية
-تنشيط اجتماع عمل
-تحليل السوق
-إعداد إجراءات إدارة الموارد البشرية		 –  متابعة السوق في منطقة عالمية
-متابعة السوق في منطقة وطنية
-متابعة السوق في منطقة إقليمية
-التفاوض على العقد
-إبرام عقد مبيعات
– انجاز دعوة للمناقصات
-اقتراح جواب لدعوة مناقصة
-تطوير مقترحات الأعمال
-عقود الخدمات
-الإشراف على شبكات البيع أو قنوات التوزيع الدولية
– القيام بإجراء الاستحواذ على الأراضي والعقارات
-البحث عن موقع تجاري

 

المعارف السلوكية:
المواقف الأساسية: الخاصة:
–  الاتصال

–  التنظيم

–  العمل الجماعي

–  المهارات الاجتماعية

–  القدرة على التكيف

 – الدقة

– التفكير النقدي

– الإبداع

– التواصل بين الأشخاص

– الشخصية الودودة